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佛山包裝盒進軍三四線市場 企業需掌握訣竅?

發布時間:2016-12-28 點擊數:1497

 

現今,佛山包裝盒市場競爭日趨激烈,越來越多的佛山包裝盒企業將目光投向了三四線市場。的確,對于佛山包裝盒企業來說,相較于品牌繁多的一二線市場,三四線城市有著更為廣闊的發展空間。不過,進軍三四線市場也是有訣竅的,佛山包裝盒企業還需掌握一二。

需要指出的是,“跟進”莫“跟風”,投資也不是投機。佛山包裝盒企業投資布局三四線需要理性,要做到知己知彼。看到市場“錢景”,更要認清自身實力,特別是項目和產品的短板,對市場定位、產品路線、營銷攻略、品牌宣介、投資風險、市場回報等,做出科學預判和戰略規劃。有人以為我項目好,產品硬,原在一二線就挺火,現在不得已屈尊三四線肯定只贏保賺。在某些三四線的佛山包裝盒賣場和生產基地,就有企業和品牌盲目跟風、沖動投資,導致項目和產品經營失敗,大傷元氣,黯然退出,給人的教訓相當深刻。

產品類型上 “定型”還要加“定制”

大多數進軍三四線市場的佛山包裝盒企業,都有成型的產品系列。當然這其中主要是針對一二線城市的“定型”,而將這一定型產品,尤其是面向高端客戶的產品,照搬到三四線市場,顯然是涇渭之水,不宜合流。企業要對產品“水土不服”,營銷不暢帶來的系列風險,做好預判和防范。

營銷策略上 打贏“陣地戰”打好“持久戰”

三四線市場潛力巨大,其“山頭”攻占不易,堅守更難。一方面,進駐佛山包裝盒企業要以品牌進軍三四線,或開獨立店或進駐中小賣場,占據“灘頭”陣地;要以規范的市場操作,環保產品,標準示范,優質服務,品牌信譽,與不良產品和無序環境展開競爭,打好攻堅戰、陣地戰,創建立足之地。

另一方面,進駐企業要做好長線準備,打好“持久戰”。在三四線市場做佛山包裝盒品牌不易,做消費者品牌或更難。要針對當地消費者的經濟收入、對品牌認可度的實際,推出高性價比“接地氣”的佛山包裝盒產品,變“讓他買”為消費者“我要買”;要融入本土文化,推出適合當地民風社情的市場營銷模式,通過參與本土風情文化活動,打造品牌的親民形象,讓產品深入人心;要制定長期的發展規劃和階段性目標,以優質服務贏得人心,利用多媒體、自媒體展開品牌推介宣傳,提升品牌在當地消費者中的認知度、影響力,贏得良好口碑。在三四線市場“活在當下”,收獲應有效益。

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